您现在的位置:主页 > 企业文化 >

企业文化

全民营销卖房赚取佣金临沂房地产进入高佣金时代

发布日期:2021-09-18 15:51   来源:未知   阅读:

  从规模之争、速度之争、模式之争,演变到如今的大规模高佣金之争。除了常规的送车位、送家电、砸大奖等促销圈客引流手段外,带访、带客、老带新、荐客等成交方式成为楼盘最近营销手段。很显然,临沂房地产行业已经进入高佣金时代。

  从去年下半年开始,临沂房地产市场竞争加剧,房企对渠道的依赖程度越来越高,使用渠道营销的项目也越来越多,渠道佣金更是水涨船高,最高的竟达到了4个点。

  业内人士对此表示担忧,对渠道的过度依赖,不仅会导致自身营销策划能力退化,还可能会对品牌形象造成伤害。

  渠道变得越来越挑剔,佣金也是坐地起价。以前专做二手房生意的渠道现在有了和开发商平起平坐的勇气,也有了讨价还价的资本和自信。总的来说,还是新房去化慢,二手房业务基本停滞造成的。在渠道眼里,好像除了中介带客外,开发商没有好的成交方式。

  在房企眼里,渠道分销能很大程度上节约人力和营销成本澳门开奖资料大全管家婆,因注重以业绩为导向,效果直接。之前,渠道只是其销售锦上添花的一种营销模式。

  但也有弊端,抱团取暖可能就会一家独大,掌握了核心资源和平台后,难免会出现垄断经营的情况,也会无形当中提高佣金,卡死和压榨合作方利润空间,最终还是会转嫁到购房者身上。

  销售业绩一向是房企的重中之重,目前,市场处于增速缓慢的存量房时代,政策监管严、观望情绪浓,导致市场出货速度明显下降,开发商仅靠自渠已无法完成销售指标,只能转向外部求助。

  借助平台的获客能力和资金实力,外渠逐渐成为了拉动房产交易市场的重要增长引擎,有的开发商每年花在外部渠道的费用,甚至在翻倍增加。

  品牌房企基本上都有自己的线上平台。比如碧桂园的“凤凰通”,线上平台操作更简单。

  在临沂拥有多个项目的碧桂园也提升了推荐购房佣金。今年9月10日到9月30日,通过凤凰通推介成交即享0.83-1.83%佣金回报,项目不同,产品不同,佣金也不同。对于那些有购房需求的朋友,动动手指也算是一种躺赢。

  全民共享时代,卖房子也不例外。事实上,房地产早已进入全民营销时代。不管你是购房者还是卖房子的人,只要能为地产商提供客户,就会获得一定的提成和奖励,也就是现在所说的“佣金”。

  相较于传统的广告模式,全民营销中的各项优惠券、高额佣金无疑更能吸引客户的注意。直接绕过了中介,发动群众一起卖房,让客户之间相互传播,传播更为高效、准确,能够短时间内形成蓄客。全民营销的模式的痛点在于“引流”,一定程度上能够引来大部分对“佣金”感兴趣的潜在型客户。

  凤凰壹品是碧桂园在北城新区的第一个项目,其佣金更是高达1%-1.83%佣金,基本上推荐一套成交后就能赢取1到3万多的佣金,关键是操作简单,一旦有购房者成功买房,便可以获得高额的佣金。就算自己有购房需求,也可以自己来操作,等于变相省了不菲的房价。

  作为一种营销模式,最后能否转化为业绩,能否签下订单,最后还是要看产品的好坏,毕竟在产品主义时代,最后真正能够留下好口碑、能够带来房企长效运营的,还是优质的产品能力和优秀的品牌影响力。

  无疑,碧桂园具有这样的特质。火车站片区的翡丽澜庭近期计划推出商办新品,考虑到火车站片区核心位置,未来潜力无限,无论是商用,还是自住都是不错的选择,高额的佣金回报更是锦上添花。

  当然,北城二期商务核芯凤凰壹品项目,也有在售的商办,建筑面积约42-248㎡北订阅场景式综合体,对于有商业投资意向的客户,值得去看看。(会开车的学姐)返回搜狐,查看更多